河(hé)北萬轉騰遠 | 面向(xiang)生産現場，賦能工(gōng)業智造

一、制造業轉型升級(jí)是大勢所趨，我們(men)應該如何理解工(gong)業互聯📐網：

工業互聯網的(de)本質是用新技術(shù)重構制造業原有(you)的🥵系統。表面概念(niàn)看，工業互聯網包(bao)涵“工業”和“互聯網(wang)”兩🙇‍♀️個元素，這意味(wèi)着它要遵循工業(yè)場景的特點💚做創(chuang)新👨‍❤️‍👨；“互聯網💋”蘊含兩(liǎng)層含義，一是用互(hu)聯網這種邊際成(cheng)本比較低的方式(shi)，迅速形成規模化(hua)，推動新技術在制(zhì)造業的應用落地(di)，二是希望工業各(gè)環節能像互聯網(wǎng)一樣實現充分互(hù)聯互通。

二、如何理解制造(zào)業數字化轉型的(de)前提是遵循工業(ye)場景的🈲特點：

第一(yī)，核心工(gōng)業軟件的定制化(hua)程度很高，即便同(tóng)一個行業的不同(tong)企業之間也是千(qian)差萬别。做工業軟(ruan)件要🌈考慮到生💚産(chan)流程、制✊造、工藝等(děng)方面，不是單純領(lǐng)先技術團隊就可(kě)以完成開發的。如(ru)果對工業沒有理(lǐ)解，也難以實現後(hou)續的通用型工業(yè)APP的開發運營；

第二(èr)，數字化(hua)改造必須充分考(kǎo)慮生産對穩定性(xing)的需求，不能僅從(cóng)技術領先性的角(jiao)度出發。有些制造(zao)業企業在上線軟(ruǎn)件的時候，會要求(qiu)一次上線成功，這(zhè)意味着工業軟件(jian)平台企業過去的(de)實施經驗很重要(yao)。

三、高端(duan)工業軟件的發展(zhan)長期面臨挑戰，根(gēn)本原因是什⛹🏻‍♀️麼：

首先，還是(shì)根基問題。長期以(yi)來，中國制造業整(zheng)體以偏㊙️低🌈端、離散(san)型的業态為主，比(bi)如代加工，這是很(hen)難引領創新的。沒(méi)有土壤就種不出(chu)好樹苗；

其次，認知的錯位(wei)。過去我們更多專(zhuān)注在生産技術的(de)追❤️趕，如工📱藝、制程(chéng)、裝備水平的提升(sheng)，但很少把精🌈力放(fang)在工業軟件研發(fa)上；

最後(hou)，誰是工業軟件創(chuang)新的真正主體？在(zai)歐美，真正具有🔞引(yǐn)領性👌的工業軟件(jian)企業都是由制造(zao)業企業孵化的，達(da)索是法國🐅軍工企(qi)業所孕育的，西門(men)子也是先有㊙️制造(zao)才有工業💋軟件。但(dan)在中國，大家似乎(hū)認為工業軟件的(de)創新應該由IT公司(si)、互聯網公司牽頭(tóu)，這其實是錯誤的(de)理念。

四、國外工業軟件的(de)發展曆程中有哪(nǎ)些可借鑒的經驗(yàn)？

首先，要(yao)在觀念上達成共(gòng)識，認可工業軟件(jiàn)和工業互聯網📐平(píng)台的發展，創新主(zhu)體一定是來自制(zhì)造業孵化的平台(tai)企🔞業；

其(qi)次，要培養一些平(píng)台型、綜合型的軟(ruǎn)件企業集團，而不(bú)是鼓勵百花齊放(fang)。工業軟件的研投(tóu)入非常大🌈，同時要(yào)積❌累豐富的數據(jù)和案例，單一軟件(jian)或單一創新型企(qi)業是難以實💰現突(tu)破的。從0-1的創業模(mó)式在工業互聯網(wang)領域一定不是主(zhu)流；

第三(sān)，機制和人才必須(xū)放在首痊。國外領(ling)先的工業互聯網(wang)平台企業雖然孕(yun)育制造業，但發展(zhǎn)相對獨立。在中國(guo)也是一樣的，要采(cǎi)用市場化的運作(zuo)機制。

五、工業互聯網是非(fēi)常龐大的産業生(shēng)态，有脫胎于制造(zao)業的平♻️台企業，有(yǒu)互聯網企業打造(zào)的技術平台，還有(you)傳統企服公司、新(xīn)興創業公司，這四(sì)類公司分别扮演(yan)怎樣的角色？

大家應該采(cǎi)取“相輔相成”的合(he)作姿态。這裡有一(yī)個主和輔的概念(niàn)，“主”應該擔負起定(ding)義标準、改造工廠(chang)架構㊙️、頂層設計的(de)責任，成為驅動變(bian)革的主力；

第二類是從純(chún)軟件公司孕育出(chū)來的企業，他們可(ke)以擅長的領域做(zuò)延伸，比如ERP軟件起(qi)家的企業可以繼(jì)續延伸到财務側(ce)、供應鍊側。

第三類是互聯(lian)網平台企業，他們(men)的能力在于下沉(chen)，是IaaS（基礎設施即服(fu)務）和雲平台上。

第四類是(shi)從0-1創業的創新型(xíng)企業，他們可以在(zài)工業互聯網🏃‍♂️平⭐台(tai)💃🏻企業上找到自己(jǐ)在某個領域的擅(shan)長點。

六、一線工人在制造(zao)業轉型中起到哪(na)些作用？

制造業創新的驅(qū)動力，一定是來自(zì)一線工人，因為他(tā)們是最🔴了解工廠(chang)的人，隻有激發他(ta)們的創新力，解決(jue)他們面臨🌈的問題(tí)，才能解決工廠的(de)問題；

其(qí)次，制造業數字化(huà)轉型最難解決的(de)是工業現場的問(wèn)題，有時可能就是(shì)出現了良率問題(ti)，但背後的㊙️原因會(huì)有很多，可能和設(she)備、制程、現場工作(zuo)人員管理都有關(guān)。要解👌決工廠問題(ti)，必須有端到端，全(quán)面豐富的數據。

七(qi)、工業場(chǎng)景的多元複雜性(xìng)，決定了工業軟件(jian)的價值長期體現(xian)在個性化服務上(shang)。個性化與标準化(hua)是難以調和的矛(máo)盾嗎？

工(gōng)業互聯網平台軟(ruǎn)件确實存在這類(lei)問題。特别是做中(zhong)大型企業項目的(de)時候，交付方式一(yī)定是以項目制為(wéi)主導。坦白說，我們(men)經曆過一些探索(suǒ)，早期剛進入工業(yè)互聯網領域💁的時(shí)候🈲，我們也認為好(hao)的軟件公司的👌産(chan)品是以SaaS化、訂閱化(hua)🐪為主的。但随着對(dui)行業理解越來越(yuè)深刻，我們發現先(xiān)下沉🏃做核心工業(yè)🛀🏻軟件的開發實施(shi)，對客戶有深入了(le)解後，才有機會圍(wéi)繞他們的業務創(chuang)造更💜具價值的産(chan)品，這是不能🤞跳🔅躍(yue)式發展的。

八、打造一家工(gong)業互聯網平台企(qi)業，如何兼顧交付(fù)個性化與标準化(hua)？

核心的(de)問題在于，如何能(néng)降低個性化項目(mu)的交付比😄例，這裡(li)有幾點思考：

第一(yī)，通過積(ji)累豐富的模型和(hé)庫，加速交付周期(qī)，提升單位效🔴益🥵。舉(jǔ)個例子，在做IT平台(tai)這類通用型項目(mù)上，之㊙️前對于大型(xing)制造企業的交付(fù)周期在6個月，現在(zài)可以縮短到2-3周；

第(di)二，要有(yǒu)不同的軟件産品(pǐn)組合。我們做完比(bǐ)較重的核心軟件(jian)🌈交付後，會給客戶(hù)交叉推薦SaaS的訂閱(yue)式軟件，這樣客戶(hù)會更容易🔴采用，因(yīn)為軟件之間有一(yi)些集成接口⛷️。但如(ru)果沒有構⭐建核心(xīn)🌏工業軟件的前提(ti)下，是很難針對性(xìng)地推薦輕量軟件(jian)的。