河北(bei)萬轉騰(teng)遠 | 面向(xiang)生産現(xian)場，賦能(neng)工業智(zhi)造

一、制造業(ye)轉型升(sheng)級是大(da)勢所趨(qu)，我們應(ying)該如何(he)理解工(gong)業互👌聯(lian)🐉網：

工(gong)業互聯(lian)網的本(ben)質是用(yong)新技術(shu)重構制(zhi)造業原(yuan)有🥵的系(xi)♍統。表面(mian)概念看(kan)，工業互(hu)聯網包(bao)涵“工業(ye)”和“互聯(lian)🍉網”兩個(ge)元🌈素，這(zhe)意味着(zhe)它要遵(zun)循工業(ye)場景的(de)特點做(zuo)創新；“互(hu)聯網”蘊(yun)含兩層(ceng)含義，一(yi)是用互(hu)聯網這(zhe)種邊際(ji)成本♉比(bi)較低的(de)方式，迅(xun)速形成(cheng)規模化(hua)，推動新(xin)技術在(zai)制造業(ye)的應用(yong)落地，二(er)是希望(wang)工業各(ge)環節能(neng)像互聯(lian)網🔞一樣(yang)實現充(chong)分互聯(lian)互通。

二(er)、如何(he)理解制(zhi)造業數(shu)字化轉(zhuan)型的前(qian)提是遵(zun)循工業(ye)場景的(de)🏒特點：

第(di)一，核(he)心工業(ye)軟件的(de)定制化(hua)程度很(hen)高，即便(bian)同一個(ge)行業♍的(de)不同企(qi)業之間(jian)也是千(qian)差萬别(bie)。做工業(ye)軟件要(yao)🏒考慮到(dao)生産流(liu)程、制造(zao)、工藝等(deng)方面，不(bu)是單純(chun)領先技(ji)術團🎯隊(dui)就可以(yi)完成開(kai)發的。如(ru)果對👄工(gong)業沒有(you)理解，也(ye)難以🌈實(shi)現後續(xu)的通用(yong)型工業(ye)APP的開發(fa)運營；

第(di)二，數(shu)字化改(gai)造必須(xu)充分考(kao)慮生産(chan)對穩定(ding)性的需(xu)求，不能(neng)僅♈從技(ji)😍術領先(xian)性的角(jiao)度出發(fa)。有些制(zhi)造業企(qi)業在上(shang)線軟件(jian)的時候(hou)，會❄️要求(qiu)一次上(shang)線成功(gong)，這意味(wei)着工業(ye)軟件平(ping)台企業(ye)過去的(de)實施經(jing)驗很重(zhong)要。

三、高端工(gong)業軟件(jian)的發展(zhan)長期面(mian)臨挑戰(zhan)，根本原(yuan)因是什(shi)麼：

首(shou)先，還是(shi)根基問(wen)題。長期(qi)以來，中(zhong)國制造(zao)業整體(ti)以偏低(di)端♈、離💞散(san)型的業(ye)态為主(zhu)，比如代(dai)加工，這(zhe)是很難(nan)引領☔創(chuang)新的。沒(mei)有土壤(rang)就種不(bu)出好樹(shu)苗；

其(qi)次，認知(zhi)的錯位(wei)。過去我(wo)們更多(duo)專注在(zai)生産技(ji)術的追(zhui)趕，如工(gong)藝、制程(cheng)、裝備水(shui)平的提(ti)升，但很(hen)少把精(jing)力放在(zai)工🙇‍♀️業軟(ruan)件研發(fa)上；

最(zui)後，誰是(shi)工業軟(ruan)件創新(xin)的真正(zheng)主體？在(zai)歐美，真(zhen)正具有(you)💃🏻引領性(xing)的工業(ye)軟件企(qi)業都是(shi)由制造(zao)業企業(ye)孵化的(de)，達索是(shi)法國軍(jun)工企業(ye)所孕育(yu)的，西門(men)子也是(shi)先有制(zhi)造才🚶‍♀️有(you)工業軟(ruan)件。但在(zai)中國，大(da)家似乎(hu)認為工(gong)業軟件(jian)的創新(xin)😘應該由(you)IT公司、互(hu)聯網🔞公(gong)司牽頭(tou)，這其實(shi)是錯🙇🏻誤(wu)的理念(nian)。

四、國(guo)外工業(ye)軟件的(de)發展曆(li)程中有(you)哪些可(ke)借鑒的(de)經驗？

首先，要(yao)在觀念(nian)上達成(cheng)共識，認(ren)可工業(ye)軟件和(he)工業🆚互(hu)♊聯網平(ping)台的發(fa)展，創新(xin)主體一(yi)定是來(lai)自制造(zao)業♈孵化(hua)的平台(tai)企㊙️業；

其次，要(yao)培養一(yi)些平台(tai)型、綜合(he)型的軟(ruan)件企業(ye)集團，而(er)不是鼓(gu)勵百花(hua)齊放。工(gong)業軟件(jian)的研投(tou)入非常(chang)大，同時(shi)⛷️要積累(lei)豐富的(de)📱數據和(he)案例，單(dan)一軟件(jian)或單一(yi)創新型(xing)企業是(shi)難以實(shi)現突破(po)的。從0-1的(de)創業模(mo)式在工(gong)業互聯(lian)網領域(yu)一定不(bu)是主流(liu)；

第三(san)，機制和(he)人才必(bi)須放在(zai)首痊。國(guo)外領先(xian)的工業(ye)✍️互聯網(wang)🤟平台企(qi)業雖然(ran)孕育制(zhi)造業，但(dan)發展相(xiang)對獨💛立(li)。在中國(guo)❓也是一(yi)樣🏒的，要(yao)采用市(shi)場化的(de)運作機(ji)制。

五、工業互(hu)聯網是(shi)非常龐(pang)大的産(chan)業生态(tai)，有脫胎(tai)于制造(zao)業的平(ping)台企業(ye)，有互聯(lian)網企業(ye)打造的(de)技術平(ping)台，還有(you)傳統🈲企(qi)服公司(si)、新興創(chuang)業公司(si)，這四類(lei)公司分(fen)别扮演(yan)怎樣的(de)角色？

大家應(ying)該采取(qu)“相輔相(xiang)成”的合(he)作姿态(tai)。這裡有(you)一個主(zhu)和輔的(de)概念，“主(zhu)”應該擔(dan)負起定(ding)義标準(zhun)、改造工(gong)廠架構(gou)、頂層設(she)計🤩的責(ze)任，成為(wei)驅動變(bian)革的主(zhu)力；

第(di)二類是(shi)從純軟(ruan)件公司(si)孕育出(chu)來的企(qi)業，他們(men)可以⚽擅(shan)長的💔領(ling)域做延(yan)伸，比如(ru)ERP軟件起(qi)家的企(qi)業可以(yi)繼續⛱️延(yan)伸到财(cai)💜務側🧑🏾‍🤝‍🧑🏼、供(gong)應鍊側(ce)。

第三(san)類是互(hu)聯網平(ping)台企業(ye)，他們的(de)能力在(zai)于下沉(chen)，是IaaS（基礎(chu)設施即(ji)服務）和(he)雲平台(tai)上。

第(di)四類是(shi)從0-1創業(ye)的創新(xin)型企業(ye)，他們可(ke)以在工(gong)業互聯(lian)網平台(tai)企業上(shang)找到自(zi)己在某(mou)個領域(yu)的擅長(zhang)點。

六、一線工(gong)人在制(zhi)造業轉(zhuan)型中起(qi)到哪些(xie)作用？

制造業(ye)創新的(de)驅動力(li)，一定是(shi)來自一(yi)線工人(ren)，因為他(ta)們是👉最(zui)了解工(gong)廠的人(ren)，隻有激(ji)發他們(men)的創新(xin)力，解決(jue)他們🔞面(mian)臨的問(wen)題，才能(neng)解決工(gong)廠的問(wen)題；

其(qi)次，制造(zao)業數字(zi)化轉型(xing)最難解(jie)決的是(shi)工業現(xian)場的👄問(wen)題，有時(shi)可能就(jiu)是出現(xian)了良率(lü)問題，但(dan)背後的(de)🧑🏽‍🤝‍🧑🏻原因會(hui)有很多(duo)，可能和(he)設備、制(zhi)程、現場(chang)工作人(ren)員管理(li)都有關(guan)。要解📧決(jue)工廠問(wen)題，必須(xu)有端🔴到(dao)端，全面(mian)豐富的(de)數據。

七(qi)、工業(ye)場景的(de)多元複(fu)雜性，決(jue)定了工(gong)業軟件(jian)的價值(zhi)長期體(ti)現在個(ge)性化服(fu)務上。個(ge)性化與(yu)标準化(hua)是難以(yi)調和的(de)矛盾嗎(ma)？

工業(ye)互聯網(wang)平台軟(ruan)件确實(shi)存在這(zhe)類問題(ti)。特别是(shi)做中大(da)💁型企🏃業(ye)項目的(de)時候，交(jiao)付方式(shi)一定是(shi)以項目(mu)制🏃為主(zhu)導。坦白(bai)說，我們(men)經曆過(guo)一些探(tan)索，早期(qi)剛進入(ru)工業互(hu)聯網領(ling)域的時(shi)候，我們(men)也認為(wei)好的軟(ruan)件公司(si)的産品(pin)是以SaaS化(hua)、訂閱化(hua)為主的(de)。但👅随着(zhe)對行🔞業(ye)理解越(yue)來越深(shen)刻，我們(men)發現先(xian)下沉做(zuo)核心工(gong)業🥵軟件(jian)的開發(fa)實施，對(dui)客戶有(you)深入了(le)解後，才(cai)有🈲機會(hui)圍繞他(ta)們✨的業(ye)務創造(zao)更🐅具價(jia)值的産(chan)品，這是(shi)不能跳(tiao)躍式發(fa)展的。

八(ba)、打造(zao)一家工(gong)業互聯(lian)網平台(tai)企業，如(ru)何兼顧(gu)交付個(ge)性🔞化與(yu)标準化(hua)？

核心(xin)的問題(ti)在于，如(ru)何能降(jiang)低個性(xing)化項目(mu)的交付(fu)比例，這(zhe)裡🧑🏽‍🤝‍🧑🏻有幾(ji)點思考(kao)：

第一，通過積(ji)累豐富(fu)的模型(xing)和庫，加(jia)速交付(fu)周期，提(ti)升單位(wei)效益。舉(ju)個例子(zi)，在做IT平(ping)台這類(lei)通用型(xing)項目上(shang)，之前對(dui)于大型(xing)制💃造企(qi)業的交(jiao)付周期(qi)在6個月(yue)，現在可(ke)以縮短(duan)㊙️到2-3周；

第(di)二，要(yao)有不同(tong)的軟件(jian)産品組(zu)合。我們(men)做完比(bi)較重的(de)核心軟(ruan)件交🔆付(fu)後，會給(gei)客戶交(jiao)叉推薦(jian)SaaS的訂閱(yue)式軟件(jian)，這樣客(ke)戶會更(geng)容易采(cai)用，因為(wei)軟件之(zhi)間有一(yi)些集成(cheng)接口。但(dan)如果🔞沒(mei)有構建(jian)核心工(gong)業軟✨件(jian)的前提(ti)下，是很(hen)難針🙇🏻對(dui)性地推(tui)薦輕量(liang)軟✉️件的(de)。