制(zhi)造業巡訪(fang)｜從東莞到(dao)東南亞，一(yi)位代工者(zhe)的三

童水順現(xian)在人在越(yue)南。2020年疫情(qing)發生後，他(ta)就很少回(hui)到位于東(dong)莞厚街的(de)工廠了。

年(nian)過花甲的(de)童水順，是(shi)一個台商(shang)，從上世紀(ji)90年代就開(kai)始🚩在中國(guo)大陸和越(yue)南等地開(kai)設工廠。過(guo)去30年來，他(ta)相繼在東(dong)莞🈲和越南(nan)、柬埔寨等(deng)地均有設(she)廠，給歐🛀美(mei)等世界多(duo)個鞋子品(pin)💋牌代工。

在(zai)行情好的(de)時候，他在(zai)東莞的工(gong)廠有上萬(wan)名員工，在(zai)越南也有(you)2000多名員工(gong)。但現在，這(zhe)兩個數字(zi)分别下降(jiang)到📱100多和600多(duo)。最近十來(lai)年，他在東(dong)莞和越南(nan)、柬埔寨等(deng)三地❤️的工(gong)廠，一直處(chu)于“有時賺(zuan)一點、有時(shi)虧一點”的(de)狀态，勉🌈強(qiang)維持着。

但(dan)2020年疫情爆(bao)發以來，尤(you)其今年，童(tong)水順的工(gong)廠進入最(zui)艱難時刻(ke)，他舉例，如(ru)今代工一(yi)雙鞋的淨(jing)利潤隻有(you)1%，一⚽雙三四(si)百元的鞋(xie)子隻能掙(zheng)到三四元(yuan)人民币📐。而(er)他的越南(nan)工☔廠已經(jing)虧損。

基于(yu)三十餘年(nian)跨國辦廠(chang)的經驗，童(tong)水順計劃(hua)再次🏃🏻‍♂️進行(hang)戰略性調(diao)整。他的計(ji)劃是，等到(dao)疫情結束(shu)後，考慮撤(che)出越南和(he)柬埔寨，重(zhong)回東莞，通(tong)過設備自(zi)動化❄️改造(zao)和自主品(pin)牌建設😘等(deng)方式再次(ci)出發。

被訂(ding)單牽着走(zou)的代工廠(chang)

11月26日下午(wu)，東莞市厚(hou)街鎮汀山(shan)汀廣場北(bei)一路人煙(yan)❄️稀少，偶有(you)🤞貨車穿梭(suo)其中到工(gong)廠來拉貨(huo)。冷清的街(jie)道兩邊，一(yi)些大門緊(jin)閉的㊙️廠房(fang)貼有的“出(chu)租”紅色廣(guang)👌告，已經掉(diao)了顔色。童(tong)水順經營(ying)的昌健🙇‍♀️鞋(xie)業有限公(gong)司廠區便(bian)在汀山汀(ting)廣場北一(yi)路上。

厚街(jie)，離東莞城(cheng)區大約30公(gong)裡。在厚街(jie)這片125.7平方(fang)公裡的土(tu)地上，因集(ji)聚了8家五(wu)星酒店而(er)獲得“五星(xing)級酒店最(zui)🌈密集的小(xiao)鎮”稱号。但(dan)厚街更出(chu)名的是家(jia)具和鞋。東(dong)莞生産着(zhe)世界上1/4的(de)鞋子，而東(dong)莞60%的鞋廠(chang)在厚街。

但(dan)在2008年全球(qiu)“金融危機(ji)”發生前後(hou)，一家家規(gui)模不一的(de)鞋子代工(gong)廠陸續縮(suo)小在東莞(wan)的生産規(gui)模，有的甚(shen)至關閉工(gong)廠，轉而🐉前(qian)往東南亞(ya)。童水順便(bian)是在這波(bo)潮流中削(xue)減了他東(dong)莞工廠的(de)産能。

童水(shui)順是在1990年(nian)将在台灣(wan)的鞋廠搬(ban)到厚街的(de)。在高峰🥵期(qi)，他曾在東(dong)莞開過3家(jia)工廠，員工(gong)近萬人。但(dan)如今，他在(zai)東莞☔隻留(liu)有1家工廠(chang)和100名員工(gong)了。

這種轉(zhuan)移和轉變(bian)背後的原(yuan)因是，相比(bi)于東莞，東(dong)南亞具有(you)龐大且低(di)廉的勞動(dong)力，同時關(guan)稅更優惠(hui)。

以人工成(cheng)本為例，童(tong)水順2014年把(ba)工廠開到(dao)柬埔寨時(shi)，共有1500名工(gong)☂️人，普工底(di)薪為128美元(yuan)，8小時，六天(tian)制，加上加(jia)班費🈲以及(ji)其他津貼(tie)💋，大約是200~250美(mei)元，不到當(dang)時東莞制(zhi)鞋工人的(de)一半。也就(jiu)是🐅說，一家(jia)具有1500名工(gong)人的工廠(chang)，在柬埔寨(zhai)的成本比(bi)在東莞至(zhi)少節省30萬(wan)到37.5萬美元(yuan)✌️。而現實情(qing)況是，哪怕(pa)人工💋成本(ben)越來越高(gao)，但在東莞(wan)仍然時常(chang)面臨招工(gong)難的困境(jing)✨，比如，童水(shui)順的🌈東莞(wan)工廠就常(chang)常一兩💁個(ge)月也招不(bu)到一個工(gong)人。

關稅方(fang)面，從中國(guo)出口到歐(ou)洲的鞋産(chan)品大約要(yao)交❓15%~20%的關稅(shui)，越㊙️南🍉的鞋(xie)産品出口(kou)歐洲關稅(shui)不到10%，而柬(jian)埔寨出口(kou)歐🐆洲則享(xiang)受😍免關稅(shui)的優惠。

在(zai)以上因素(su)中，勞動力(li)和人工成(cheng)本關系到(dao)代工的生(sheng)産🐉成本，而(er)關稅則關(guan)系到工廠(chang)客戶的利(li)潤。以柬💯埔(pu)寨🔴和東莞(wan)為✊例，童水(shui)順的歐洲(zhou)客戶在柬(jian)埔寨下訂(ding)單，進口關(guan)稅為零，而(er)在東莞下(xia)訂單，進口(kou)關稅則高(gao)達15%~20%。“在這種(zhong)情況下，客(ke)戶就要✨求(qiu)我們到柬(jian)埔寨等🌐東(dong)南亞地區(qu)設廠。”他說(shuo)。

客戶要求(qiu)童水順到(dao)東南亞設(she)廠的另一(yi)個原因是(shi)“國際化”。為(wei)此，早在1996年(nian)，童水順就(jiu)根據客戶(hu)要求把工(gong)廠開到了(le)越南。

這種(zhong)“國際化”要(yao)求的背後(hou)，在很大程(cheng)度上是客(ke)戶出于對(dui)政治💃🏻、疫情(qing)、自然災害(hai)等多種不(bu)可預測的(de)風險的考(kao)♻️量。“現在隻(zhi)要有🏃‍♀️風吹(chui)草動，客戶(hu)就不敢下(xia)單。比如，越(yue)南去年封(feng)城，客戶就(jiu)把越南的(de)訂單轉移(yi)到中國大(da)陸和東南(nan)亞其他國(guo)家。”

對于自(zi)己這樣的(de)代工廠的(de)經曆，童水(shui)順概括就(jiu)是🆚“工廠跟(gen)着客戶的(de)訂單到處(chu)走”。

新變化(hua)

童水順分(fen)别于1996年和(he)2014年在越南(nan)和柬埔寨(zhai)開設了工(gong)廠，算是這(zhe)兩國甚至(zhi)是東南亞(ya)制造業發(fa)展和市場(chang)變化的見(jian)證者。

據他(ta)介紹，多年(nian)過去以後(hou)，越南和柬(jian)埔寨等東(dong)南亞國家(jia)的勞動力(li)和人工成(cheng)本發生了(le)巨大的變(bian)化。勞動力(li)驟然緊張(zhang)，人工成本(ben)水漲船高(gao)。

以越南為(wei)例，在人工(gong)成本方面(mian)，近年來，越(yue)南最低工(gong)資标準保(bao)持着年均(jun)10%的增長速(su)度，個别地(di)區甚至出(chu)現15%的增長(zhang)速度，盡管(guan)在整體用(yong)工成本上(shang)與東莞相(xiang)比依舊保(bao)持着一定(ding)優勢，但其(qi)🔱人工效率(lü)等方面也(ye)存在較大(da)差距。同時(shi)在胡志明(ming)市——這裡的(de)平均薪酬(chou)處于越南(nan)的⛷️一級水(shui)平——和東莞(wan)市開設💔有(you)工廠的童(tong)水順對此(ci)深有感觸(chu)。

在勞動力(li)方面，随着(zhe)越南制造(zao)業的不斷(duan)發展，勞動(dong)力也變得(de)緊💋張起來(lai)。比如，2021年，疫(yi)情導緻越(yue)南人員流(liu)動受♋制，勞(lao)動力缺口(kou)雪上加霜(shuang)，随後，越南(nan)政府加大(da)對發展🐆經(jing)濟的力度(du)，制⭕造業快(kuai)速複蘇🤩，經(jing)濟迅速反(fan)彈，又造成(cheng)了新一輪(lun)的勞動力(li)緊張。

來自(zi)越南工業(ye)與貿易部(bu)的數據顯(xian)示，2025年11月的(de)出口額達(da)到332.6億美元(yuan)，同比增長(zhang)25%，前四個月(yue)累計出口(kou)1224億美元，同(tong)比增長16.4%。2022年(nian)一季度，越(yue)南部分地(di)區用工短(duan)缺約12萬人(ren)。

“盡管現在(zai)越南的疫(yi)情管控政(zheng)策已經放(fang)開，但當地(di)工人回到(dao)工廠仍然(ran)需要一定(ding)的時間，而(er)且工人走(zou)了之🚩後，（全(quan)部）回來的(de)幾率👌就很(hen)小。”童水順(shun)說，“越南是(shi)個農業國(guo)家，工人大(da)多來自農(nong)村。在疫情(qing)期間，他們(men)🈲回到農村(cun)不是種田(tian)，就是養殖(zhi)，生活相對(dui)穩定。”

因為(wei)招工難，童(tong)水順現在(zai)在越南隻(zhi)能保守接(jie)單，“有多少(shao)工人就接(jie)多少單子(zi)”。

同時，童水(shui)順的越南(nan)工廠不得(de)不面臨人(ren)員結構嚴(yan)重失衡的(de)局面，因為(wei)當地“管理(li)人才實在(zai)是太難找(zhao)了。”在越南(nan)♉工廠的600多(duo)名員工中(zhong)，包括童水(shui)順在内，隻(zhi)有15名來自(zi)台灣和中(zhong)國🌈大陸的(de)中高層管(guan)理人員，其(qi)餘的普通(tong)工人均是(shi)越南本地(di)人。管理人(ren)🆚員缺失帶(dai)來的直接(jie)影響是，工(gong)廠生産管(guan)理不到位(wei)，生産效率(lü)低下。

不少(shao)轉移到越(yue)南等東南(nan)亞國家的(de)工廠，還必(bi)須要面對(dui)一個👨‍❤️‍👨當地(di)的現實短(duan)闆，就是産(chan)業鍊的不(bu)完備問題(ti)♋，比如，童水(shui)順在東南(nan)亞的工廠(chang)所需原材(cai)料，就大部(bu)分來自中(zhong)國大陸，其(qi)中一💞個原(yuan)因是當地(di)的材料價(jia)格要♈比中(zhong)國高出15%以(yi)上。在正常(chang)的情況下(xia)，原材料占(zhan)一雙鞋子(zi)總成本的(de)60%。

産業鍊需(xu)要靠域外(wai)補足的情(qing)況下，物流(liu)成本就成(cheng)為✔️敏感🏃🏻‍♂️因(yin)素之一，但(dan)疫情全面(mian)擡高了貨(huo)運成本。據(ju)介紹，疫情(qing)發生以來(lai)👈，原材料從(cong)中國大陸(lu)到東南亞(ya)✌️的運輸費(fei)用漲了兩(liang)三倍。

與此(ci)同時，受疫(yi)情影響，從(cong)中國大陸(lu)到東南亞(ya)的原材料(liao)常常🔱堵在(zai)港口上。而(er)從東南亞(ya)把鞋子運(yun)輸到歐美(mei)等國🧡家，又(you)常常出現(xian)塞港，結果(guo)是，同樣的(de)距離，所需(xu)要的運輸(shu)時間常常(chang)比從東莞(wan)運往歐美(mei)要多一周(zhou)左右。

而對(dui)于東莞這(zhe)樣的傳統(tong)“世界工廠(chang)”，近年來也(ye)面臨着人(ren)📐力⭕成本🚩、招(zhao)工難等諸(zhu)多壓力，疫(yi)情以來，有(you)關新🈚一輪(lun)🐇産業外流(liu)和轉移的(de)新聞不斷(duan)湧現。

對于(yu)童水順這(zhe)樣掙紮在(zai)微利線上(shang)的代工廠(chang)業主✂️來說(shuo)，跨❓境多地(di)布局似乎(hu)也非萬全(quan)之策，面對(dui)新的變局(ju)，他們必須(xu)考慮🆚新的(de)應對。

“現在(zai)轉型還來(lai)得及”

2021年，面(mian)對疫情，越(yue)南政府采(cai)取了“防疫(yi)如防敵”的(de)措施，作為(wei)越南加工(gong)生産基地(di)和外資投(tou)資重鎮之(zhi)一的胡志(zhi)明市，封閉(bi)長達3個月(yue)。在這3月裡(li)，童水順的(de)工廠隻能(neng)停🈲工停産(chan)🍓，但工廠日(ri)常開支依(yi)舊，其中人(ren)工工資對(dui)半發。

與此(ci)同時，一些(xie)客戶不斷(duan)延長給童(tong)水順的付(fu)款周期，有(you)的甚👨‍❤️‍👨至當(dang)起了“老賴(lai)”直接不給(gei)錢，這讓本(ben)來就處于(yu)勉強維持(chi)着的工廠(chang)元氣大傷(shang)。幸好，他當(dang)時給⚽工廠(chang)購買了相(xiang)關保險，才(cai)彌補了一(yi)部分損失(shi)。

和不少東(dong)莞的鞋廠(chang)一樣，童水(shui)順在東莞(wan)的鞋廠也(ye)是在勉強(qiang)的維持着(zhe)。“沒有什麼(me)利潤，訂單(dan)也比去年(nian)少，情況和(he)越南差不(bu)多。”他㊙️說。而(er)在兩頭工(gong)廠都差不(bu)🏒多的情況(kuang)下，他正在(zai)籌劃下一(yi)步計劃——從(cong)越南和柬(jian)埔寨撤離(li)，對東莞的(de)工廠進行(hang)💋調整的升(sheng)級。

“等疫情(qing)結束後，我(wo)打算回到(dao)東莞，通過(guo)設備自動(dong)化🐅把工廠(chang)調整過來(lai)。同時打造(zao)自主品牌(pai)，同時通過(guo)互聯網等(deng)方式在大(da)陸做内銷(xiao)。”他說，“現在(zai)轉型還來(lai)得及，雖然(ran)我們已經(jing)落後了大(da)概五年時(shi)間。”

也是在(zai)五六年前(qian)，童水順一(yi)度想對工(gong)廠設備進(jin)行升級改(gai)造，用自動(dong)化機器人(ren)替代部分(fen)人工。那時(shi)候，他曾到(dao)德國一❗家(jia)自動化機(ji)器人鞋廠(chang)參觀，發現(xian)一條需要(yao)50到80名工人(ren)的生産線(xian)，如果采用(yong)德國自動(dong)化機器人(ren)來生産，僅(jin)需要3名工(gong)程師。

在他(ta)看來，用自(zi)動化機器(qi)人替代人(ren)工将解決(jue)東莞制⁉️造(zao)🐆業用工困(kun)難和成本(ben)過高的難(nan)題。但當時(shi)自動化機(ji)器人成本(ben)過高💘，讓他(ta)根本買不(bu)起。而現在(zai)，随着✍️國内(nei)自💜動化機(ji)器人設備(bei)不斷成熟(shu)，設備價格(ge)也在㊙️走低(di)，以及🏒打算(suan)進行創立(li)自主品牌(pai)，讓頭童水(shui)順有✏️了重(zhong)回東莞👣的(de)決心和信(xin)心。